A chi si rivolge
Tutti coloro – manager e operatori – interessati a conoscere, interpretare, applicare e valorizzare i principali cambiamenti dei sistemi di vendita nell’era digitale del retail
Contenuti
- La rivoluzione del cliente nell’era digitale
- Reinventare l’approccio alla vendita
- Le dieci best practice della vendita di eccellenza
- Cosa non funziona più nelle vendite ; cosa fare di diverso e con quale logica implementarle
- La piattaforma di vendita: i misuratori di “ certezza e affidabilità” dei risultati di vendita
- I principali fattori che influenzano i risultati di vendita nell’era digitale.
- Autoanalisi dei punti di forza e di debolezza
- Il piano d’azione in sei fasi per una vera e propria trasformazione nella produttività delle vendite
